1、要廓清人脈的概念范疇
人脈是你能夠利用的人際關系，但不是所有能夠利用的人際關系都屬于人脈的范疇。這個概念要理清楚，否則就會得出“有實力就有人脈”、“人脈就是一種等價交換”等荒謬結(jié)論。比如，直接在你的實力籠罩下、靠著你吃飯的人，不是人脈而是你的下屬和員工。始終有求于你或正在有求于你的人，不是人脈而是你的管理對象或合作方。你是一個農(nóng)貿(mào)市場的稅收管理員，所有的攤販都巴結(jié)你，對你趨之若鶩、敬若神明。可你會把這些當作人脈嗎？
2、要擺正人脈和實力的因果關系
貧居鬧市無人問、富在深山有遠親。有實力有助于人脈，這個因果關系肯定是成立的。但是你怎么才能有實力呢？如果不是王思聰之類的富二代，實力就要靠艱難困苦的拼搏而來，就要靠從底層一步步干起來，這個過程中最需要的就是人脈。真等你混成老大了，最需要的就不是人脈而是人心了。
3、要把握人脈與實力的互動效應
實力肯定會影響人脈，但人脈也會放大或削弱實力。有錢難買愿意，有錢更買不來心悅誠服。以為自己有了實力，人脈也會隨之而來，是對人性的狹隘誤讀，是對自我的妄自尊大。僅靠實力，聚集起的恐怕多是投機之徒和烏合之眾。
4、要練就集聚人脈的精神實力
實力不僅是物質(zhì)的，也是精神的。世事洞明皆學問，人情練達即文章。集聚人脈，不僅要看你多有錢多有勢，而且要看你會不會花錢、會不會用勢。窮侈極欲的土豪劣紳，飛揚跋扈的大鱷大腕，又能有什么真正的人脈嗎？
5、要分清人脈交往的不同視角
人總是有等級之分的。有的人脈必須仰視，有的人脈可以平視，有的人脈能夠俯視。在仰視的時候必須承受忽視、冷遇、慢待，在俯視的時候應該做到寬和、理解、包容，在平視的時候需要學會尊重、對等、誠摯。不能把人脈定位在俯視的狹窄視野內(nèi)，不能只會等著別人來巴結(jié)我們、追捧我們。多數(shù)時候，我們更需要通過仰視去爭取人脈。
6、要辨析人脈的價值要素
人脈的價值水平取決于人脈的分量和與你的關系。份量很夠，關系很好，是優(yōu)質(zhì)人脈。份量不錯，關系尚可，是高值人脈。份量不夠，關系一般，是低值人脈。份量不夠，關系也差，就是無值人脈。比如，你認識一個銀行總經(jīng)理，你和他有著很深的私人感情，這就是優(yōu)質(zhì)人脈。還是這個銀行總經(jīng)理，你和他有一定的私人往來，但關系不夠深，這就是高值人脈。一個銀行小職員，你和他關系再鐵也是低值人脈，如果和他只是點頭之交那就是無值人脈了。
7、要用好人脈發(fā)展的社交平臺
三年不上門，親戚也不親。人脈不是單純靠社交得來的，但沒有社交肯定不會有人脈。社交不是特指的酒會、聚會，社交就是人際交往和人心交流。馬云、馬化騰照樣需要社交，需要樹立和塑造良好的公眾形象。如果二馬天天躲在深宅大院里，誰都不理、誰都不見，用不了一年就淡出江湖了，就成了一個讓人猜測和議論的傳說了。
8、要掌握人脈利用的尺度分寸
有序開發(fā)，人脈越用越厚。野蠻開采，人脈日漸衰竭。有句成語叫“強人所難”，強人所難的事情可一不可再。有句俗話叫“有來無往非禮也”，如果總是只進不出，總是在麻煩別人的時候理直氣壯，幫助別人的時候扣扣索索，再豐厚的人脈也經(jīng)不起幾次這樣的透支和揉搓。
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