如果你有一個(gè)朋友,有一天突然跟你說(shuō),他研發(fā)了一種可樂(lè)的配方,口味跟可口可樂(lè)不相上下,你會(huì)給他什么樣的建議?我想,稍有市場(chǎng)知識(shí)的人很少會(huì)說(shuō),太棒了!既然味道相去不遠(yuǎn),就來(lái)跟可口可樂(lè)一決生死吧。
消極一點(diǎn)的人會(huì)說(shuō),可口可樂(lè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)資源,勢(shì)單力孤的生產(chǎn)者是拼不過(guò)它的,還是算了吧!積極樂(lè)觀的人會(huì)建議,和可口可樂(lè)硬拼可能不是聰明之舉,但是既然你研發(fā)出這么棒的可樂(lè),不如加一點(diǎn)肉桂成為肉桂可樂(lè),或是加一點(diǎn)荔枝成為荔枝可樂(lè),可能會(huì)吸引不喜歡喝可口可樂(lè)的消費(fèi)者。
在市場(chǎng)上,不是所有的廠商都會(huì)采取相同的策略。兵多將廣的企業(yè),通常會(huì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最大的那一塊,靠充沛的資源大軍壓境,往人多的地方去,以求取最多的消費(fèi)者;人少、資金也少的公司,通常會(huì)先找市場(chǎng)的空隙人少?zèng)]關(guān)系,做得專、做得精、做得美,站穩(wěn)腳跟以后再伺機(jī)突圍。
人性的微妙之處正在于此,我們很輕易就能夠或愿意承認(rèn),我們是小公司,不宜和跨國(guó)大企業(yè)硬碰硬,但是當(dāng)我們面臨的是自己或子女的前途、求學(xué)選擇的策略時(shí),卻很少有人愿意正面承認(rèn),人多的地方,未必對(duì)所有人都是最好的去處。
人多的地方,也是大獎(jiǎng)最豐厚的地方,這可能是個(gè)事實(shí)。但是人多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、贏家最少的地方,這一點(diǎn)卻常常被忽略了。
競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng),會(huì)吸引自認(rèn)最有聰明才智的人去競(jìng)逐,會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速,卻也讓在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中競(jìng)賽的人,將人生多數(shù)的氣力花在與其他人的競(jìng)爭(zhēng)中,這樣做未必能成為市場(chǎng)的贏家。
這就好像重量級(jí)拳王和輕量級(jí)拳王必然都只有一個(gè),但是重量級(jí)拳王的頭銜最為耀眼,所以前者的競(jìng)爭(zhēng)必然激烈得多。
所以,考不了高分,卻選擇熱門(mén)專業(yè)到底對(duì)不對(duì)?這就有點(diǎn)像刻意增肥去打重量級(jí)比賽。至于最大、最熱門(mén)的戰(zhàn)場(chǎng),是不是適合所有的戰(zhàn)士,我們也只能留給他們自己做判斷了。
熱門(mén)專題：